问：未来人均效率会不会有提升？

答：公司持续通过自动化的推进提升劳动生产率，但是具体每年的人均效率（人均产量），跟当年鞋款也有很大关系，如果某一年鞋子款式较复杂，可能人均效率会下降，所以人均效率是一个仅供参考的标准。

问：受疫情影响，公司会不会有提价行为？

答：公司与品牌方都有比较长时间的合作，且公司所需的主要原材料由客户指定供应商，其采购定价主要由客户与供应商谈定。公司销售的定价模式是成本加成的模式，销售价格与原材料的成本、人工成本等有直接关系，成本的上涨最终会反映到公司的销售价格上。

问：运动鞋品类较多，不同的运动鞋细分资本开支和利润率情况如何？专业的运动鞋工艺流程会不一样吗？

答：不同的运动鞋功能性要求不一样，要求防护的部分也就会不一样，比赛使用的运动鞋和日常生活中的运动鞋在性能指标上会有差别，所以在原材料、工艺上会有差别。不同种类的产品，市场规模也不一样，订单规模也会有差异。产品定价模式：行业惯例都是成本加成模式，在所有原材料成本、人工、管销费用基础上，加上净利率，因此毛利率比较稳健。

问：越南北部的劳动者对工艺复杂度较高的鞋型，接受会有难度吗？

答：大学里没有制鞋专业，都是进来公司之后进行培训的，与学历关系不太大。有些师傅学历不高，但是制鞋水平很高，因此，工厂的培训体系和员工稳定性很重要。公司在越南开工厂也有15年左右的历史，也训练出了很多的熟练员工。

问：新客户产量如何？

答：新客户Asics和On已经开始出货，NewBalance已经下达了订单，一般合作第1年的订单量不会特别大，从开始合作的产品的开发、小批量量产、员工的熟练度等都需要时间。公司对新客户订单未来增长比较乐观。

问：原材料涨价对公司的影响？

答：公司主要包括纺织布料、皮料、橡胶、化工原料等，公司所需的主要原材料由客户指定供应商，其采购定价主要由客户与供应商谈定，部分橡胶原材料等由公司根据客户指定的质量标准进行自主采购，采购的价格则根据市场价格由公司与供应商谈定。公司销售的定价模式是成本加成的模式，原材料的涨价最终会反映到公司的销售价格上。

问：公司的竞争力如何？

答：公司实行优质客户多样化策略和产品专注慢跑和休闲运动的策略，以及快速设计制样、快速爬坡量产、快速产品交付能力，能够在订单波动时较好的应对，成为客人信赖的合作伙伴。

问：公司员工离职率如何？

答：员工的稳定性是公司非常关注的。技术和工艺的创新必须靠很多基层的人员的创新。我们工厂的员工稳定性很好，版型师傅、模具师傅、开发人员等的工龄都很长。离职的员工中，新员工（入职不到1个月）离职也占了比较大的比重。公司披露的离职率是年化的离职率，如果按月统计离职率，月平均离职率2%左右，在行业内是非常低的水平。

问：和阿迪的合作如何？

答：全球运动品牌的排名，阿迪排名第二，目前公司还没有跟阿迪合作。因为目前已经在合作的客户订单需求比较大，公司目前的产能扩张和开发团队扩张必须先把已经有的客户服务好。如果未来有机会，我们也希望能和阿迪合作

问：未来公司在各品牌的份额都做到很高之后，增速会不会回落？

答：品牌自身的业绩增长、公司在各品牌的份额提升，是公司业绩增长的主要因素。就目前合作的品牌来看，不同品牌每年的增长有一些差距，但是整体能让集团保持一个稳定的增速。同时不同品牌会有不同的成长阶段，对此我们会不断优化客户结构。

问：未来公司毛利率是否可持续？

答：公司毛利率增长主要得益于公司客户结构和产品结构的调整以及精益生产的推进。公司未来将持续推进客户结构的优化和运营效率的提高，希望未来公司毛利率能始终保持稳定。

问：公司觉得未来有哪些潜在风险需要留意？

答：公司业务的开展立足于全球化的国际贸易，随着规模越来越大，如果国际政治、经济环境或者进出口国的贸易政策发生重大变化，将可能对公司业务的发展产生重要影响，当然公司整体的应变能力还是很强的。

问：鞋履制造与成衣制造的不同？

文章来源：《信息记录材料》 网址: http://www.xxjlcl.cn/zonghexinwen/2021/1003/2230.html