答：公司定位是建筑配套件集成供应商，坚持围绕市场变化和客户需求有节奏的导入新产品，扩充集成配套产品线。在选择上，公司更倾向于生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业，具有行业的技术积淀和产品优势，拥有较好价值观的管理层团队;同时，也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。初期先和产品方签订战略合作协议，通过尝试销售，经过市场推广后视销售情况而决定是否采取进一步的合作关系，对于其中发展前景较好或优势明显的产品，会优先考虑股权合作。2021年上半年成立了几家新公司进行产能布局，如间隔条、橱柜、美盛发泡胶和硅酮胶，进一步丰富产品线，强化我们产品的优势。未来将持续围绕客户的“一站式”采购需求，以及市场变化有节奏的导入新产品，扩充集成配套产品线。

问：目前公司的哪些新品类培育较好?

答：当前，公司产品达到一百多个大类，每年都会有新品类在不断导入。除了培育较久的海贝斯智能锁之外，大门窗配套(间隔条、隔热条、发泡剂等)、智能家居和社区(智能锁、新风系统、可视对讲、道闸等)，以及机械锁、卫浴、内装类的产品培育情况较好，此外配套施工类(支吊架、护栏等)增长很快，其他新品类体量还相对较小。

问：当前公司有哪些需要克服的难点?

答：相比前几年，公司进入了相对稳定的阶段，始终围绕我们的定位开展经营活动，大方向没有改变，主要是公司内部各方面的提升。梳理我们的业务流程，提高效率;优化信息化系统等工具，强化管理能力，做到内部管理和业务增长同步。未来管理层会继续保持初心、保持理性、科学决策。

问：公司如何提高销售人员的人均效能?

答：公司一直关注这个问题，提高人均效能是公司的长期目标。公司围绕“服务、支持、减负、增效”的核心目标来开展，一是通过信息化系统平台，实行组织化运营，构建“铁三角”战略，客户经理面向客户，产品经理面向产品线，服务支持则负责仓储、物流和安装等，建立客服端服务平台“云采”等，充分发挥团队协同平台优势;另一方面是从多元化产品集成供应角度，增加产品品类，提高人均销售收入，从而摊薄销售费用。目前公司销售系统人员效能存在一定差异性，如北京上海等地，人均效能相对较高;对于渠道下沉的新市场尚处于开拓阶段，市场基础较为薄弱，客户粘性不强，人均销售额相对不高。

问：公司对未来融资的计划?

答：公司暂时没有较大的融资需求，但持开放心态。融资渠道主要有两个，一是银行融资，二是股权融资。在“三条红线”政策出台之前，公司经营资金相对宽松，主要利用自有资金并结合少量的短期银行融资来扩张产能和产品并购，提高自身造血能力。未来若行业趋势延续，同时公司有很好的扩张机遇，也会考虑股权融资等多种方式。

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